ואיך הוא יכול לעזור לכם?
מתווך? יועץ נדלן? מה זה בכלל?
יועץ נדל"ן הוא לא תמיד מתווך כמו שרבים נוטים לחשוב, יחד עם זאת יועץ נדל"ן יכול להיות גם מתווך, ומתווך – יכול להיות גם יועץ נדל"ן – ואז פה זכיתם בכל החבילה!
מבולבלים? עוד שניה אעשה סדר.
יועץ נדל"ן כשמו כן הוא – מייעץ בכל נושא שקשור בנדל"ן [ רכישת נכס למגורים או השקעה, הערכת שווי הנכס, הכוונה פיננסית, ניהול סיכונים, ייעוץ בנוגע לפיתוח ושדרוג נכסים, סיוע בכל הנוגע להסכמים משפטיים, ועוד.. ]
לדוגמא – אם אתם שוקלים למכור את הנכס שלכם, ויש לכם שאלות – זה הזמן להתייעץ עם יועץ נדל"ן.
בעצם עם יועץ מתייעצים כדי לקבל את ההחלטה הטובה ביותר עבורכם [בית להשקעה, כדאיות של קניית בית שני, מכירת נכס, ועוד.. ]
מתווך – הוא בעצם גורם שמקשר בין שני צדדים בעסקת נדל"ן, בין הקונה למוכר, או בין השוכר למשכיר. המתווך מספק מגוון שירותים כמו – איתור נכסים על פי דרישות מסוימות, ניהול משא ומתן בין הצדדים כדי להגיע להסכמה על תנאי העסקה, ואליו פונים כשאתם מעוניינים שמישהו יבצע עבורכם את מכירת הנכס, או להראות עבורכם את הדירה שאתם מעוניינים למכור, או להפך – לעזור לכם למצוא נכס לקניה או השכרה, ובעצם הוא חוסך לכם המון כאבי ראש ומבצע סינונים של אנשים לא פוטנציאליים.
נקודה חשובה – המתווך אינו צד ניטרלי בעסקה ופעולתו נועדה להשיג את העסקה הטובה ביותר עבור הלקוח שהזמין אותו, ועובד על עמלה.
בעוד שיועץ נדל"ן מציע ייעוץ אובייקטיבי, אסטרטגי ומקצועי ללא תלות בעמלת מכירה.
לעיתים היועץ יעבוד בשיתוף פעולה עם המתווך, אבל שורה תחתונה – יועץ נדל"ן משמש כגורם ניטרלי ובלתי תלוי בעסקה.
למרות שכמו שצוין בתחילת המאמר – אם מצאתם יועץ נדל"ן שהוא גם מתווך – זו בהחלט זכיה של 1+1.
אז מתי פונים ליועץ נדל"ן?
כששוקלים למכור נכס – רוצים לדעת בכמה באמת כדאי לפרסם את הנכס שלכם? במקום לתלות שלט, ולנחש את המחיר או לנסות להשיג מחיר שאתם חולמים עליו [ ולא תמיד הוא ריאלי ], יועץ נדל"ן יכול להכווין אתכם לגבי אסטרטגיית מכירה, מחירים ריאליים בהתאם למצב השוק והאזור, הכנה למסירה של הנכס והכוונה בכל תהליך המכירה.
לפעמים היועץ גם יכול להיות המתווך שלכם אם תבחרו בכך – אבל אם רק תרצו להתייעץ איתו על הכדאיות במכירת הנכס שלכם – אז רצוי שתתיעצו עם יועץ נדל"ן שאתם סומכים עליו.
כשמתלבטים אם לשפץ לפני מכירה – לפעמים שיפוץ קטן יכול להעלות משמעותית את הערך של הנכס. יועץ נדל"ן ידע להמליץ על השיפורים שבאמת יהיו משתלמים וכדאיים עבורכם.
כשאתם מתכננים להשקיע בנדל"ן – יועץ נדל"ן מקצועי יוכל להמליץ על השקעות מניבות, להסביר את פוטנציאל התשואה, ולסייע בהבנת הסיכונים והיתרונות של כל השקעה.
כשיש ספק לגבי ערך הנכס – אם אתם לא בטוחים אם המחיר שהציעו לכם עבור נכס מסוים הוא הוגן, יועץ נדל"ן יכול לבצע הערכת שווי נכס ולעזור לכם להימנע ממחירים מופרזים.
כשמחפשים נכס לרכישה – אם אתם מחפשים דירה, בית או נכס להשקעה, יועץ נדל"ן יכול לעזור לכם לאתר את הנכס המתאים ביותר לצרכים שלכם, החל מבחינה של מיקום, שווי, פוטנציאל השבחה, ותשואה עתידית.
כשיש צורך בהכוונה פיננסית או ניהול סיכונים – יועץ נדל"ן יכול להמליץ על מסלולי מימון המתאימים לכם, ולעזור בהבנת עלויות נוספות כמו חסכון במס רכישה, כמה תרוויחו מהשקעה בדירה הזו לדוגמא, ריביות, והוצאות נלוות, הוא גם יכול לזהות בעיות פוטנציאליות בנכסים, כמו בעיות תכנוניות או משפטיות, להסביר לכם את החוזים וההסכמים כדי שתוכלו להימנע מטעויות שיכולות להיגמר בהוצאות משפטיות [ לא נעים ].
שאלות ותשובות נפוצות לגבי יועץ נדל"ן
המחיר משתנה בהתאם להיקף השירות ומורכבות העסקה, אך ברוב המקרים מדובר בהשקעה שחוסכת לכם כסף ותביא לכם את התוצאה הטובה ביותר.
זו בהחלט סיבה להיפגש עם יועץ נדל"ן, כי זה תפקידו, להיפגש איתכם ולבדוק את כל הנתונים, את כדאיות העסקה, ולהסביר לכם את פוטנציאל הרווח מהעסקה.
זו שאלה שצריך להבין קודם כל לעומק את המטרה שלכם, האם המטרה היא להוריש נכס לילדים? להרוויח מההכנסה של הבית השני שאתם מעוניינים לקנות? האם זה שווה או כדאי לכם? כל השאלות האלו זה תפקידו של היועץ לבדוק את ההיתכנות והכדאיות של ביצוע העסקה הזו עבורכם, ומה המשמעות שלה לטווח הרחוק.
בקיצור, אם אתם רוצים לקבל החלטות נדל"ן חכמות, לחסוך זמן ולהימנע מטעויות יקרות – זה בדיוק הזמן לדבר עם יועץ נדל"ן מקצועי!
